经销商会议发言稿(2)
经销商会议发言稿
各位来宾、各位老总、朋友们：
今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！
20**年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！
成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市场。与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。
回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、10年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。
变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市场。根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为A类成熟市场、B类成长市场、C类导入市场、T类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。
变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。
变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。
市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基础。同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市场。
各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们20**年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！
谢谢大家！
经销商总结大会发言稿
大家新年好。今天很愉快来到惠东海王子假日俱乐部加入我们深圳红门20**年度经销商总结大会。回想走过的一年又一年，一晃已经和深圳红门一起奋斗将近10个年头了。我从当初试做红门产品，到如今的上海浦西经销商老总；从刚开始的市场开辟，到如今的稳步发展；这些都离不开深圳红门以及余董事长给我的支持和赞助，当然也离不开的是我们上海红门人的的努力和对事业的执著追求。
我们上海红门浦西经营部从****年正式成破以来，在我和广大员工的一起努力下，业务发展一年胜似一年好，业务市场也从刚开端的上海浦西发展到了姑苏、无锡、常州、南通、盐城等区域并且发明了遍地开花的好气象。如今我能够自豪地说在我浦西经销商所波及的经营区域内，我们深圳红门产品的市场占领率处在统治位置，甚至有的区域到达95%以上。
每当想到这些可喜的战绩，不禁让我为我的员工感到自豪，同时也为本人觉得庆幸。我为他们骄傲是由于他们通过自己的尽力终于获得了播种，他们的人生为此绽开光荣；我感到庆幸，一是我得到了一批气味相投，敢于拼搏的优良人才；二是深圳红门为我打下了扎实的基本，它那优胜而新鲜的产品让我毫无顾虑的一往无前。在此，我再次感激深圳红门多年来对咱们上海红门公司的支撑跟辅助，谢谢余董事长！
20**年度我们**经营部又是一个市场大丰产，经统计截止到07年12月底，我们总共销售电动门达35482米，道闸949台，其中涵盖了红门各款市场在售产品，和上年度比拟都有了不同的增长，销售电动门增长了28.2%，销售道闸增加了25.5%。俗话说台上一分钟，台下十年功。同样我们浦西经营部能够取得如斯大幅度的事迹增长，首先归功于我们浦西经营部那些日以继日一直拼搏在业务火线的宽大销售精英们以及全部内务后勤部分员工的当真工作，是他们用艰难斗争的精力，聪慧的才智博得了现在我们上海浦西经营部喜悦的收成，我们上海浦西经营部可以走到今天，他们是必不可少的元勋。其次，归功于总公司及余董事长，恰是因为有总公司的支持，也正是因为余董那迅速的思维、执著的寻求、新奇的设计理念，让我看到了我的努力方向，使我能够更为动摇的走下去，为实现目的而努力奋斗！红门产品的品质、品德的保障以及红门企业的发展，这将直接影响到我们红门产品的市场推广。所以，总结我们上海浦西经营部可能多年来始终取得优越成就的起因有三个：员工的努力、引导的信赖与公司的支持、品牌服务的稳固。盼望我能够判若两人率领我的团队努力拼搏，使我们上海浦西经营部稳步发展。
20**年9月我们迎来了深圳红门的十周年庆典，这是我们所有红门人的自豪。十年风雨，十年征程，十年拼搏，十年追求，十年坚苦卓绝的奋斗，铸就了红门公司本日的光辉。我作为一个经销商，红门公司发展进程中的一局部，更有必要坚持良好的发展势头，为红门更好的来日付出努力。固然从1999年我参加红门公司以来，已经多年蝉联红门销售第一名，但这只能代表从前，我会持续努力，不断拼搏，为不断坚固红门产品在长三角地域的行业龙头地位而不懈努力！
最后，祝大家新年快活！谢谢！