汉阴：乡村“土货”搭上电商“快车”

记者 肖兵 陈楚珺 陆青波

近些日子，在汉阴县双乳镇双乳村，王云梅的电商服务站成了远近闻名的流量中心每天从清晨到日暮，发货、取货的人群络绎不绝，各式各样的乡村土货搭着电商快车抵达全国各地。

王云梅的店面不大，门口是真空包装机和冷柜，紧挨着的办公桌上放着电脑和打印机。左右各一排货架贴着墙，上面陈列着炕炕馍、豆腐干、粉条、豆腐乳等汉阴特产。正对门的墙上两行红色大字格外显眼乡村振兴，电商助力。

就是这样一个小小的站点，2022年的经营收入却超过了30万元。腊月和正月一直很忙，来店铺里买货的人不少，线上购买的更多。王云梅说，2017年因为镇上的一次电商培训，在家专职带娃的她萌生了做电商的想法。

当时的政策扶持力度很大，除了房租以外，里面的办公用品、货架等全是县上免费提供的。在县上电商办和家人的支持下，王云梅很快在村子开起了这个店面。但由于缺乏经验，市场销售遇阻，经营状况并不乐观。

刚开始卖的豆腐干、豆腐乳都是自家做的，没什么人来，一年连房租都保不住。多亏老公支持，每个月补贴，加上县镇经常组织各类电商培训，传授销售及推广技巧，让我坚定了做下去的决心。王云梅回忆。

经过两年摸爬滚打，店里生意逐渐好转，业务范围也不断拓展，现在不仅销售农特产品，还可以为群众提供收发快递、打字复印、查取养老金等服务。后来特产供不应求，我就联系做本地特产的企业，经销他们的产品。

去年，在电商办的培训和指导下，王云梅开起了抖音小店并尝试直播，没想到效果很不错。下半年线上订单猛增，她便再请了一位店员，二人分工协作。

我今年还要入驻更多短视频平台，加大直播的频次，努力把汉阴的特产卖到全国各地。王云梅说，电商改变了自己的生活，甚至让自己生出了野心成为具备一定流量的带货主播。现在，每天晚上的直播成了她最期待的事，平日慢条斯理的她，在镜头前总能从容自信、侃侃而谈。

怀揣野心，想把汉阴特产销往全国各地的，还有秦邦电子商务有限公司负责人沈桂明。只不过，他销售的特产并不能品尝，而是用来观赏。

我们公司以生产销售装饰画为主，目前在天猫、淘宝、拼多多、京东等平台都开设有店铺。2014年，沈桂明在创建秦邦电子商务有限公司之初就确定了走线上销售的路子。

借助中国家训文化之乡、陕西民间文化艺术之乡、三沈故里等金字招牌，立足于汉阴深厚的文化底蕴和庞大的书画创作队伍，该公司签约了数十位汉阴本土和国内知名艺术家，建立了完善的创作、加工、物流、售后渠道，前几年销售收入就突破了1200万元。

现代装饰画利润不高，但我们的优势在于汉阴传统书法、书画作品创作队伍可观，这一块的市场还很广阔。今年准备入驻抖音平台，打造专业的直播带货队伍，目标销售额是两千万元。因为疫情蛰伏了三年后，沈桂明准备大展身手。目前，汉阴县以秦邦书画、淇淇文化等为代表的电商书画文创企业有8家，文创产业产值超过5亿元。

为了帮助汉阴特产走得更远，汉阴还积极搭建平台，破除农村电商物流发展茧。从2017年开始，汉阴把村级电商服务站作为农村电商工作的主要节点来抓。目前全县141个行政村共建成镇村服务站点82个，其中镇级电商服务站8个，村级电商服务站71个，社区服务站3个。2021至2022年，汉阴采用优胜劣汰的方式对站点进行优化。淘汰及更换后，电商村级服务站网络建设布局合理，功能配套完善，村级电商服务站业务覆盖率达100%。

2022年，汉阴全县快递公司上行揽件量135万件，下行派件量1250万件。2023年春节期间，汉阴县组织了名优产品推介线上年货节，电商市场主体订单量迅速回升。为此汉阴县全力畅通快递服务网络，部分快递公司春节不打烊。疫情管控有序放开的首月，汉阴日均快递收发件总量已达7万余件，其中发件量同比增长60%，派件量同比增长50%。

近些年，汉阴通过人才培训、平台促销、畅通物流体系、电商示范镇村创建、整合供应链等有力措施，不断催热电商带货，有力拓展了市场销路。汉阴县经贸局局长方和平介绍，2022年，汉阴电商人才梯队达2260人，电商市场主体达450余家，从业人员超4000人，区域公共品牌提升产品价值1.8亿元，电商销售总额超6亿元，位居全市前列。

虽然取得的成绩相当亮眼，但对于汉阴来说，电商才刚崭露头角，未来发展空间还很大。下一步，我们还要继续优化县域电商创业环境，建设电商产业园区，依托龙头电商企业，不断扩大县域电商产品市场竞争力和份额。同时，以电商服务站为载体，大力发展农村电商，助力乡村振兴。方和平说。