秦岭深处绽芳华 ——记洛南县党代表、返乡创业女大学生王洋

在前不久闭幕的商洛市洛南县第二十次党代会上，作为企业界代表的王洋，在接受地方电视台采访时说：“作为一名共产党员、大学生回乡创业者，我要坚定信念，铭记初心，把对党的忠诚带到实际工作中去，利用自己的优势进一步做大做强豆制品产业，努力为社会创造更多财富，为群众致富奔小康和推进乡村振兴添砖加瓦、贡献力量！”

如今，“洛源豆腐干”在商洛市洛南县已成为一个家喻户晓的知名品牌，翻过秦岭，走向省会西安，走向全国各大城市，甚至走出了国门。仅去年以“豆腐干”为主的各类农特产品销售总额就突破千万元大关，达到1200万元，新增就业岗位130余个，带动本地380余农户实现增收2600万元以上。

今年35岁的王洋，出生于洛南县保安镇许庙村。年少的她目睹了乡亲们在零散而贫瘠的土地上日出而作、日落而息的艰辛。她暗下决心，将来一定要走出大山，学知识、学技术，长见识、长才干，再回到家乡带领乡亲们一起挖穷根、奔富路。2009年7月，大学毕业后的她在一家大企业应聘了一个品牌产品的销售代表。在这个职位上，她的销售业绩提高很快，得到了公司领导的肯定。2010年8月，王洋毅然辞去了还算不错的工作，坐上了返乡洛南的班车。2011年年初，父亲把公司董事长的重担正式交给了王洋，从此开启了新的人生历程。

为了不负父亲的厚望，她用自己所学的知识从产品研发和市场营销入手，在延续“百年王家豆腐”独特风味的基础上，根据市场的发展变化和消费者的需求，先后又研发出了风味豆腐、香卤干、代餐豆干等多种系列零食类豆腐干，使公司产品走出了原来只做鲜豆腐和菜豆干的局限性，零食类豆腐干产品的出现，让消费者对“洛南豆腐干”有了新的认识，进一步提高了知名度，同时也扩大了消费人群，大大增加了公司的销售额。

同年，王洋成立了洛南县众鑫农园豆制品专业合作社，注册资本100万元，流动资金300万元，当年入社社员就达到185人，使公司的经营规模迅速扩大。年加工豆腐干达1000余吨，销售总额逾1200万元，带动800余农户通过种植大豆实现稳定增收。公司突出的业绩，当年荣获“商洛市农业产业化经营市级重点龙头企业”称号。2013年4月，王洋又开始研制香菇酱、洛南槲叶粽子等新产品,相继投放市场后，倍受消费者欢迎，公司的销售额又迈上了一个新的台阶。

如何才能让全国的消费者都能吃到洛南特色美食，尽快改善物产丰富而村民贫困的局面呢？作为“百年王家”豆制品的传承人王洋提出了自己的解决方案：将传统行业资源与渠道销售优势搭上电商快车，使二者的结合得到进一步的优化升级。

2015年新年伊始，王洋根据市场变化，积极推进农产品电商化，创建网上销售平台，重点打造电商运营团队，先后汇集营销、电商及设计等领域的10名能手，成立洛南县忆农电子商务有限公司，注册了自己的独立品牌——“秦农阳阳”，正式启动线上产品研发销售，一手抓供应链实力的提升，严把产品质量，规范业务流程，全面打造货源地供货、创办实体、建立基地、物流仓储、线上销售和售后服务等一体化的新型供应链；一手抓品牌化建设，以电商为切入点，着力打造特色品牌，以全国不同地区消费者的特征及生活喜好，研发改良不同风味、规格和包装的产品等。2016年5月，公司依托线下生产加工基地，将洛南区域的特色美食通过淘宝企业店和微商代理两个电商平台推向全国市场，其中洛南槲叶粽子仅5天就成交了5000单的惊人销量。通过互联网让洛南的地方特产源源不断的走出陕西，进入河南、北京、天津、新疆等10多个省市。至年底，仅网上销售额就高达590万元，实现利润120万元。

2017年，在王洋的主导下，公司又新增生态养殖项目，“我叫安妮土鸡蛋”产品，当年就取得了洛南县生态养殖花石浪杯第一名和商洛市美瑞杯第三名的好成绩，创业项目得到了社会的初步认可。作为公司新开发的重点项目，为了寻求更广泛的合作，建立更稳固的供销渠道，王洋经过一番认真的思考和市场研判，决定立足本地实际，构建“公司+农户+连锁配送+直营店”的新型生鲜小区直营模式，目前已与本地83户设施蔬菜种植大户、61户食用菌专业户和1家大型豆制品加工厂签约，主营各类新鲜蔬菜、干鲜食用菌、五谷杂粮、鲜豆腐及豆腐干等50余种农产品，通过直供为居民厨房提供一站式服务，减少了传统生鲜销售的诸多中间环节，让城区市民不仅吃上了绿色环保生鲜农产品，而且有效扩大了农产品的销量。这一创举不仅鼓起了农民的钱袋子，而且丰富了市民的菜篮子，倍受消费者欢迎和好评。

近几年，公司还通过微信平台建立了代理商团队，淘宝企业店和微商城也正式投入运营。随着上线产品的不断完善和业务的广泛拓展，公司积极参与当地政府精准扶贫工作，通过电商销售平台带动当地农产品研发，促进群众就业，最大限度地实现增收致富。

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成大海”。几年来，王洋通过自己的不懈努力和艰辛付出，带领自己的团队为地方经济社会发展作出了一定贡献，特别是在助力脱贫攻坚、带动贫困户发展产业和实现就业脱贫等方面取得显著成绩，各级各类荣誉纷至沓来。公司注册的“洛源”商标，被评为陕西省著名商标，主打产品“豆腐干”获得首届中国秦岭旅游节“金丝峡”杯优秀奖和第十九届杨凌农高会后稷奖；2018年，在中国上海豆腐宴争霸赛中勇夺金奖和金厨奖。王洋也通过不断地努力学习，取得了“高级职业农民证书”，先后被评为“洛南县优秀电商创业者”和“商洛市十大优秀创业者”；2018年被推选为洛南县电子商务协会副会长和陕西青年企业家协会商洛分会副会长。今年9月，光荣当选洛南县第二十次党代会代表。通讯员刘军民彭丹